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様々な課題に対し、これまで実際にフィードで対応した事例の一部をご紹介いたします。
フィードの販促解決事例
商品の配荷を高めたい
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飲料メーカー（対象商品：ミネラルウォーター） |
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対象商品は、その最大の特徴が薬事法の制限により直接的に表現できないため、思うように流通企業や生活者への商品訴求ができずにいた。 |
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商品単体の提案ではなく、売り場に来た生活者が「買いやすい」「選びやすい」という、他社を含めた商品カテゴリー全体の提案をし、流通の売り上げに貢献するという方向で商品の配荷を促進。 その上で、しっかりブランドの良さもアピールできる仕組みも取り入れ、商品の定番化のきっかけづくりを行った。 |
売り場で商品の存在感、露出を高めたい
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日用雑貨メーカー（対象商品：芳香剤） |
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宝石をテーマとしたその芳香剤商品の販促展開において、機能だけではなく、宝石のイメージ、特徴を最大限に表現できる売り場づくりを行うことが課題であった。 |
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宝石という特徴を分かりやすく表現するために、ショーケースをイメージした什器を製作し、エンド売り場の最上段に設置。その場所は商品陳列ではなく、思いきって生活者の目を集めるディスプレイスペースとして活用し、大量陳列を行った。 大胆なスペースの使い分けで、注目度の高い売り場展開を実施した。 |
流通企業と自社の関係性を向上させたい
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家電メーカー （対象商品：LED電球） |
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ある特定流通企業での店頭シェアを高めるためには、営業力ではなく提案力で差別化を図り、競合への優位性を勝ち取る必要があった。 |
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全国共通の販促ツールとは別に、その流通企業だけのオリジナルの販促ツールを制作。デザインはもちろん、仕様面においても、スタッフが店舗の売り場へ行き、最適なサイズ・形状を検討し制作。その流通オリジナルの売り場づくりを実施し、商品の露出、販売拡大とより深い関係構築へとつながった。 |
目新しい什器、インパクトのあるツールを作りたい
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化粧品メーカー （対象商品：化粧品） |
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化粧品の新商品は、発売時におけるフロア什器での売り上げがその後の商品の定着を左右するため、いかに什器で「買いたい気持ち」を創るかが最大の課題だった。 |
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商品のイメージやターゲット特性はもちろん、シーズン性やトレンドもしっかり取り入れたデザインや構造を考え、単なるフロア什器ではなく、まさにひとつの「売り場」を作る感覚で制作。ポイント的に光沢のある素材なども用い、売り場での視認性の高い什器を作り上げた。 また店舗スタッフが組み立てやすいマニュアルも準備することで、設置率を高めた。 |
提案力のある新商品を市場投入したい
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食品メーカー （対象商品：菓子パン） |
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菓子パン売り場は商品の入れ替えが早く、さらに最大手メーカーの店頭支配率が高いため、メーカーとして新しい切り口のインパクトある新商品の開発が、流通企業・消費者に対し常に求められていた。 |
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食シーンとして関連性がある、他食品メーカーとのタイアップ商品企画を提案し、2つの企業のコラボレーション商品をプロデュース。コラボ商品としてのインパクト、食シーンの分かりやすさで、流通店舗への配荷を実現。 また2社のクロス販売といった、定番を離れた売り場展開も実施した。 |
説明しやすい、相手が関心を持つ営業ツールを作りたい
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食品メーカー （対象商品：カレー・他） |
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新商品発売や棚割の変更のある春・秋時期、忙しい流通バイヤーに対して、「短時間」で「印象強く」商品や販促の企画内容を伝えられる商談ツールを作ることが課題であった。 |
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商品の特徴やシズル感、他社との差別性のあるデザインにすることはもちろん、店頭での陳列イメージや店舗来店客に対する商品訴求の仕方、また買い上げ点数を上げる関連販売企画など、バイヤー視点からの情報掲載、内容の見せ方で構成したパンフレットを提案。相手も見やすく、またメーカーの営業マンも説明しやすいストーリー性のある商談ツールとなった。 |
ショールームでシーズン性やテーマ性のある演出をしたい
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寝具メーカー（ブランドショップづくり） |
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新ブランドの立ち上げに伴うブランドショップづくりにおいて、ブランドの世界観を、ショップ空間全体でどのように表現するか、というのが大きな課題であった。 |
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空間全体でブランドのストーリーを表現するため、ベッドやリネンというメーカーの商材だけではなく、関連する音楽や香りなど小物も含めた「ライフスタイルショップ」をテーマに提案。ディススプレイの演出から陳列商品選定まで、ショップづくり全体のプロデュースを行った。その後、同ブランドの全国5店舗の演出も実施した。 |
