いろんな営業のタイプ

私の家は戸建・建売住宅が多いエリアのため、
住宅関連のチラシがよくポストに入ってきます。 マイホーム購入を目指して見学に行くと、
住宅展示場の方から営業を受けます。
立地や価格、間取りなど様々な条件が当てはまれば
どのような営業をされても購入につながるとは思いますが、
その営業の仕方は人によって様々なのだと感じました。
例えば「この物件を売る！」というタイプの人がいれば、
購入するこちら側の意向を聞き、
柔軟に対応してくださるタイプの人もいます。
後者のような営業の方ですと、たとえその物件が
意向に合わなくても“また相談しよう”
“この人から買いたい”と思えます。
私も営業としてクライアントへ後者の方と
同じように思っていただけるようにしたいと
改めて気づかされた出来事でした。

s.y